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“油管大王”新飞宇:民族品牌的捍卫者

沈阳日报 2019年06月27日 11:15

  沿着于洪永安新城管委会一路向东,一处印有“沈阳新飞宇橡胶制品有限公司”(简称“新飞宇”)的招牌简单而醒目。很多人不知道,在过去的20多年里,这里生产的“XFY”牌加油机胶管国内市场占有率达75%。

  作为国内成品油输送行业关键配件提供商,新飞宇持续研发,用多项技术指标过硬的复合管道产品让“洋品牌”也不得不“屈尊降价”。如今,在国内的输油管道行业,新飞宇已经成为“中国智造”的一面旗帜,不仅拥有绝对的市场定价权,更代表着行业的发展方向。

  持续研发打破国外垄断

  输油管道产品作为一种新材料产品,具有较高的技术含量,入门门槛极高,很多国产品牌由于工艺及材料等技术的限制,被“洋品牌”远远甩在身后。

  十多年前,销售员出身的沈阳人刘湛洲怀揣一腔热情,辞去了当时在沈阳第四橡胶厂(橡四厂)的“金饭碗”,接手了新飞宇,致力于打造中国输油管道的民族品牌。

  刘湛洲回忆说,当时的国内市场,处处被洋品牌垄断,采购价格居高不下,让国内的能源企业在面临设备采购时“有苦说不出”。

  “当年我们干的时候,很多人建议我们先从代理外国品牌做起,但我坚决不同意,哪怕我一天只卖100米我们的油管产品,我也绝不给洋品牌做嫁衣。”秉承着“绝不做嫁衣”的信念,刘湛洲带领团队持续搞研发,十年磨一剑。

  新飞宇团队研发出来的胶管产品不仅节油,还节能减排,目前在全球只有两家企业具有这样的技术实力。刘湛洲清楚地记得,当年揣着这款新产品到某大型国有企业推介时,企业负责人不敢相信中国制造的产品可以达到这样高的指标。

  储备人才改变销售模式

  几年间,凭借几款有代表性的“XFY”系列产品,新飞宇在行业站稳脚跟。2018年,新飞宇实现产值2亿元,市场占有率达75%,成为国内响当当的“油管大王”。

  “买楼建实验室重要,买高档实验设备也重要,但创新最重要的因素是人。”在刘湛洲的思维体系中,他格外强调人才对企业创新带来的影响力。和国内企业专注被动营销不同的是,新飞宇公司网站上常年招聘高级工程师,坚信:“产品好了,不愁客源。”

  刘湛洲告诉记者,自己就是销售员出身,所以从创业之初起他就想彻底扭转国内企业传统的销售模式。“我就想让销售人员有尊严的活着,不再‘跪着’求人。”刘湛洲的策略就是用“硬核”和“抗造”的国产名牌产品来换取市场的认可。在新飞宇工作的销售人员个个是行业精英,备受尊敬,不再需要“喝大酒”拿订单了。

  沉下心来做企业

  在很多外资品牌驻华老总的眼中,新飞宇是个不受欢迎的“搅局者”。

  新飞宇的一款复合管道产品在竞标时,曾让5个洋品牌降价三分之二。那一次的竞标,新飞宇替所有国产品牌争了气,更让当时的采购方——中石化采购成本大大降低。打那之后,新飞宇成为唯一入围中石化采购名单的国产品牌。

  有着20多年创业经验的刘湛洲认为:“制造业是一个国家赖以生存的根本,新飞宇的目标是要做中国的民族脊梁。中国人做企业要沉下心来。”

  沈阳日报、沈报融媒记者 黄超